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近日，山东亚泰新材料科技有限公司海外营销中心总监凌伟统计完最后一笔外贸业务后，得出一组数据：1至6月份，出口额达4300万元，同比增长1000%。全力出海策略不过半年，缘何能赢得如此好看的数据？
作为江北最大的铝吊顶、铝幕墙、金属屋面专业材料制造商之一，亚泰新材料是国家级专精特新“小巨人”企业。去年底，亚泰新材料着手调整业务板块，组建海外营销中心，重点“试水”海外市场。
即便是在美国关税政策的高压下，亚泰新材料产品依然畅销欧美高端市场，亚泰新材料对美贸易并未受到影响。目前，欧美市场占其海外业务总量的50%左右。
前不久，美国客户采购了一批200吨的辊涂铝单板，货值100万美元。其中40吨由于客户要求3天到货，只能走空运，而其费用已远超货物本身价值。“哪怕运费很高，采购商还是选择亚泰产品，因为我们的产品质量具有绝对优势。”
亚泰新材料生产的辊涂铝板，产品优势何在？“欧美高端市场对铝板的厚度和折弯性能要求严苛，2-3毫米的厚度在折弯时不能开裂，这曾是行业难题。”在生产车间，公司生产技术副总经理彭勇拿出了两块辊涂铝单板样品进行介绍。
2015年起，历经2年时间研发、无数次实验，这个行业难题被亚泰新材料攻克。
这种辊涂铝单板不仅性能稳定、30年不掉色，还可以仿制如石材、木纹、拉丝、迷彩、砖纹、炫色等花色2000余种，其生产技术处于国内领先地位。
重要的是，相比大理石、合成石，这种材料更轻便环保，还能减少工期压缩成本，被广泛用于建筑领域的外墙和内装，受到了业界青睐。亚泰新材料的标志性作品接踵而至：2022北京冬奥会冬奥村、世界机器人大会永久会址、亚洲杯足球场、杭州亚运会亚运村等。
正是靠着这身“产品质量盔甲”，亚泰新材料在风云变幻的国际市场站稳了脚跟，在新加坡、澳大利亚设立了贸易公司，销售版图逐步扩大到欧美、东南亚、中东、澳大利亚等地。
如果说在海外设立贸易公司是亚泰新材料“小试牛刀”，那么建工厂则表明亚泰新材料全面深耕全球中高端市场。
现在，公司已计划在海外投资建厂。“美国客户不仅追加订单，还主动提出合资建厂。”凌伟对未来充满信心。未来，随着国外工厂的开办，亚泰新材料的外贸形态将发生深刻变革，即从输出高端产品转向输出工业制造能力。对外“输出”的变化，必将拉动临沂产业出海。
在临沂高新区，亚泰并非孤例。在山东博发动力机械有限公司，近7万台背负式、手提式吹风机和背负式、侧挂式割灌机即将跨越上万公里奔赴南美洲和欧洲。数据显示，上半年出口额超7000万元，增长20%。
企业突破外贸市场的背后，是政府部门的精准加持：量身定制支持策略，组织企业抱团出海参展，降低跨境成本；坚持“智服”惠企，与高校联合共建成果转化基地，搭建“临沂高新区科技创新公共服务平台”，规上工业企业研发活动覆盖率达到89%……“外贸突围，要靠技术‘硬实力’与政策‘软环境’双轮驱动。”临沂高新区相关负责人表示。随着临沂企业出海的“加速度”，越来越多企业的外贸业务呈倍数增长。今年1至4月份，临沂高新区有70余家企业外贸业务实现了逆势上扬。
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